Foto Eugen bei Alltrucks2017

Round Table „Wie gewinne ich die richtigen Franchisepartner?“

Ein Lizenzverkäufer hat wirklich besondere Herausforderungen: sie oder er begleitet einen Lebensabschnitt, der für die meisten Menschen kaum bedeutender sein könnte: den Start in die Selbständigkeit. Dabei verlaufen in einer zeitlich sehr kompensierten Phase zahlreiche offene und verdeckte Kommunikationsprozesse parallel. Doch für diese besonderen Fragen und Herausforderungen seines Berufs findet ein Lizenzverkäufer innerhalb seines Franchisesystems häufig nur wenig Verständnis. Am besten gelingt dieser Erfahrungsaustausch mit den Lizenzverkäufer-Kollegen anderer Franchisesysteme.

Der Round Table „Wie gewinne ich die richtigen Franchisepartner?“ von Unternehmen Selbständigkeit bietet dafür eine ideale Plattform. Dieser Round Table richtet sich an diejenigen Mitarbeiter in der Franchisezentrale, die für die Gewinnung neuer Franchisepartner verantwortlich sind. Für diese Aufgabe gibt es unterschiedliche Bezeichnungen - Expansion, Partnergewinnung, Lizenzverkauf, Development – aber es geht immer um eines: in kurzer Zeit, mit geringen Kosten, viele und geeignete Franchisepartner zu gewinnen.


"Zwei Berater, die etwas vereinen, was nicht vielen gelingt. Maximale fachliche Kompetenz, die sich nicht nur aus der Theorie speist, sondern aus vielen Jahren Praxiserfahrung im Franchise. Und das auch noch gepaart mit großartiger sozialer Kompetenz, wo die Zusammenarbeit einfach Spaß macht! Weiter so!!!" (Franchisegeber im Fitness Bereich)

"Hier findet man eine Kooperation aus zwei gestandenen Beratern, mit denen Zusammenarbeit mehr als Spaß macht. Eine fruchtbare Basis für erstklassige Ergebnisse. Mit kreativen Ideen immer ganz vorne dabei." (Franchisegeber Handwerk)

"Ich mag eigentlich keine Workshops. Meistens werden die Dinge nur zerredet und man hat kein Ergebnis. Die Workshops mit Jana und Eugen haben mich etwas Besseres gelehrt. Ich freue mich schon auf den Nächsten." (Franchisegeber für Auto-Shuttle-Service)


Round Table "Wie gewinne ich die richtigen Franchisepartner?"  jetzt buchen!

Referenten:

Eugen Marquard, Franchiseexperte

Jana Jabs, Franchiseexpertin

Teilnahmegebühr:

199,00 Euro pro Teilnhmer (zzgl. MwSt.)

Vorbereitung und Durchführung inklusive Seminarunterlagen und Verpflegung

Termin:

Freitag, 15. März 2019, 11.00 - 17.00 Uhr

Ort:

Unternehmen Selbständigkeit, Iserstraße 8-10, in der Biomalzfabrik / Altes Kontorhaus 1, D-14513 Teltow

 

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 Unsere allgemeinen Geschäftsbedingungen


Programm, 15.03.2019, 11-17 Uhr

11:00 Uhr - Begrüßung, Vorstellungsrunde, Tagesüberblick
  • Herausforderungen im täglichen Leben eines Lizenzverkäufers / Developers
  • Der Selbständigkeitsmarkt
  • Wettbewerb unter Franchisesystemen
  • Wieviel Franchisepartner kann ein/e Expansionsmanager/in pro Jahr gewinnen?
12:30 Uhr - Kaffee- / Mittagssnack
13:00 Uhr - Der ideale Franchisepartner und die Leadgewinnung!
  • Der ideale Franchisepartner und: suchen wir ihn dort wo wir ihn finden können?
  • Typologie von Franchise-Interessenten und das Menschenbild des Lizenzverkäufers
  • Erfahrungsaustausch Leadgewinnung: Werben und warten – direkt ansprechen - Sog erzeugen
  • Statistik: Kosten je lead, je persönlichem Erstgespräch, je Vertrag, Dauer des Entscheidungsprozesses usw. Welche Kennzahlen helfen wirklich? Und: ist die Formel 100 : 10 : 1 noch zeitgemäß?
  • Expansionsstrategien
14.00 Uhr - Der Lizenzverkaufprozess I: Grober Aufbau und Dramaturgie
  • Erstes Telefonat - Erstes persönliches Gespräch – weitere Gespräche – Vorvertrag/Absichtserklärung – Finanzierung – endgültiger Vertrag – Systemintegration und Erstausbildung
  • Vom Erstkontakt bis zum Vertrag zur Systemintegration: wer ist beim Franchisegeber für was verantwortlich?
15:00 Uhr - Kaffeepause
15.30 Uhr - Der Lizenzverkaufsprozeß II: Der Erfolg liegt im Detail
  • Der Lizenzverkäufer zwischen Begeisterung und Seriosität
  • Eignungs- und Persönlichkeitstests einsetzen?
  • Die vorvertraglichen Unterlagen zwischen Pflichtinformation und Verkaufsförderung
  • Unterlagen und Informationen vom Kandidaten einfordern: zwischen Absicherung und Aktenwahn
  • Der telefonische Erstkontakt: Mal eben schnell gemacht oder doch eine Herausforderung?
  • Wogegen Lizenzverkäufer chancenlos sind
  • Warum Lizenzverkauf Spaß macht
17:00 Uhr - Ende